九点，医保谈判正式开始。

现场一片肃静，jiaotou接耳的嘈杂声瞬间消失。

陈令辉咳嗽一声，双目直视卫康，开始发言。

他也是看卫康年轻，接手三清药业才不到一年时间，也不是主guan商务的负责人，谈判经验应该不太丰富，因此打算以雷霆之姿主动chu击，看能不能从一开始就震慑住对方，zuochu最大程度的让利。

“我们医保谈判组这次前来，抱着非常大的决心，主要是秉持着人民健康至上的理念来谈判的，我们希望通过今天的谈判，能把患者的负担降到最低，同时也为更多的患者服务。”

“众所周知，医保基金中用于zhong瘤治疗的支chu非常大，占比达到了13%，仅次于心脑血guan类疾病。自启用国家药品谈判机制以来，我们一直都在努力让更多的抗癌药wu进入医保目录，近年来医保目录新增抗zhong瘤药wu达近百zhong。”

“当然，大bu分纳入医保的都是国产药wu，国外抗癌新药价格都比较昂贵，就比如三清抗癌药目前的最大竞争者，默沙东的可瑞达，就是因为价格太贵，一直没能进入医保目录。”

“三清抗癌药如果比可瑞达价格低很多，那么进入医保目录肯定不是问题。”

“三清药业之前全网发chu通告，说要让全国患者都能够看上病，吃上药，这份仁爱之心大家都看到了，如今进入谈判过程，我相信卫总一定不会食言，一定能拿chu最大的诚意来。”

“三清抗癌药在海外售价非常高，肯定早就赚得盆满钵满了，所以在国内的售价，应该要zuochu最大程度的让利，这样才能担负起民族企业的责任来，才能让我们相信卫总的诚意。”

“当然，我们也考虑到三清在研发新药过程中的投入非常高，国家一向都是尽力扶持高科技企业的，所以，只要三清价格降低，我们会尽量提高报销的比例，这也是我们医保方面的诚意。”

“在双方都有诚意的前提下，相信这次谈判会达成一个比较圆满的结果。”

“卫总，你怎么看呢？”

他这番话，先把民族大义和仁爱之心扔chu来，又抓住卫康之前的发言大zuo文章，要求对方最大程度让利，如果卫康降价幅度不大，那么必然会给人一zhong不诚信的印象。

当然，他也不是没有给chu好chu1，如果三清真的给chu一个有诚意的价格，他会调整抗癌药的报销比例，这样大bu分的费用都会由医保承担，能够促进抗癌药的销售，销量大增的话，收入也会大增，总的来看，对双方都是有好chu1的。

医保目录里的药wu分为甲类乙类丙类三zhong，每个类别的药wu报销比例都有所不同。

甲类药品疗效确切且费用低廉，an照报销比例的100%报销，不需自付，甲类由国家统一制定，各地无法调整。

乙类药品zhong类多，疗效好，但是要自付一bu分，juti的报销比例gen据各地政策和juti药品而有所不同。

丙类药为保健品和新药之类，基本全自费。

需要注意的是，不是说医保目录药品就都可以报销，也需要gen据病zhong或者特定人群来看。

举个例子，奥司他韦是常用的抗liugan药wu，属于国家医保乙类药品，但有一定限制条件，比如，奥司他韦口服常释剂型仅限重症liugan高危人群及重症患者的抗liugan病毒治疗，颗粒剂仅限不宜使用口服常释剂型的儿童或吞咽困难患者。

如果不满足使用条件，那也只能自掏腰包。

而国内药品目录总共接近20万zhong药，医保可以报销95%的甲类药，只有两千多zhong，乙类药大约一千zhong左右。

剩下绝大bu份药，都是丙类药，不能报销。而大病进口药，特效药救命药全在丙类药这里。

这个药品分类非常重要非常权威，因为商业医疗保险的报销也是对标医保的，医保能报的甲类乙类药wu，商业报销才能an照比例报销。

卫康微微一笑，似乎不为所动，只是点toudao：“陈组长，我说过的话自然是算数的。这点你大可放心。”

“另外，我对可瑞达的市场也非常gan兴趣，所以我们三清的抗